火炬之光3-独家专访赛龙亚太区副总裁Chan Chee Keong

中国IDC产业联盟讯 5月21日早间消息（桂军）日前，集群存储供应商Isilon公司亚太区副总裁Chan Chee Keong完成了他的专访总裁中国之行。在为期三天的赛龙行程中，Chan拜访了Isilon的亚太部分客户和渠道厂商，并接受了IDCUN的区副独家专访。

这是专访总裁Chan履新Isilon亚太区副总裁以来，首次来到中国，赛龙他看上去非常兴奋。亚太“我对中国并不陌生，区副我之前经常到中国出差。专访总裁我之所以如此高兴是赛龙因为，我看到了Isilon在中国市场上的亚太勃勃生机，这非常让我欣慰，火炬之光3也给了我更大的信心。”

       Chan履新亚太区副总裁 继续渴望高成长

虽然是刚刚加盟Isilon，但Chan对Isilon的产品和市场营销并不陌生。在此之前，Chan曾经在NetApp公司效力近十年；后来又加盟了存储行业企业Data Domain，2009年下半年，Data Domain被EMC并购。Chan再次选择了离开，加入Isilon出任亚太区副总裁。

“在我刚刚加入NetApp的时候，它还是个高成长性的小公司，我们基本上是从头做起，但随着NetApp规模的扩大和产品线的不断丰富，要想再保持原来的成长速度是很难的。所以，我选择了规模较小但很有技术特色的Data Domain。”Chan解释道，“因为它具有很好的成长性。”

图为Isilon公司亚太区副总裁Chan Chee Keong

Chan的眼光非常准确，Data Domain的确是具有明星相，它迎合了信息大爆炸时代下的存储效率问题。存储行业的老大EMC干脆选择了并购Data Domain，以弥补自身在相关技术上的短板。

“我选择了Isilon，我认为它和Data Domain有很多相似之处：公司现在的规模较小，但技术上的独特优势使得它具备很强的成长性。而高成长性
是我做出选择的关键因素。”的确，非结构化数据的快速增长，对存储系统的高性能、可靠性和可扩展性提出了很高的要求，Isilon赖以成名的Scale-out NAS系列产品很好的满足了客户需求。

作为国际最全面和权威的市场研究集团，Gartner在公布的“中高端NAS解决方案产品群”报告中指出，Isilon凭借强大的技术革新能力，跻身于“Scale-out NAS领域卓越领导者”之列。位列卓越领导者之列的供应商在执行力和发展愿景方面均获得最高分数。同时在市场上具备一定的市场份额、信誉度和被市场所接受的推动新技术的市场营销能力。这表明，一个具有创新性的领导者必须能够洞察市场需求，并在为现有和潜在客户设计存储基础架构和制定战略决策时，提供细致完善的计划。”

“我非常享受成长的乐趣，虽然有很多人不理解我选择的初衷，但我相信自己的眼光。”Chan非常坚定地说。

       对中国区非常满意 将进一步加大投入

与全球所有主流的IT厂商一样，包括中国和印度在内的亚太地区，同样是Isilon最具有成长性和挑战性的区域市场。据Chan自己介绍，履新以来，他的首站行程选择了韩国、中国是第二站，接下来就是印度。

“韩国、中国和印度是Isilon在亚太地区的主要市场，当然Isilon在东南亚地区也有不错的业绩。”Chan如此表示。“这三大市场都有着自己鲜明的特点，韩国的IT基础设施相对比较完善，市场增长率较低；中国和印度则是快速增长的区域，不同的是，中国区市场启动的相对较早，企业对于包括存储在内的IT资源也具有更强的购买力。”

“中国区市场对于Isilon而言，重要性是不言而喻的，而且我们进入的时机也比较好，更重要的是我们很幸运，得到了Isilon大中国区总经理杨兰江女士这样的优秀人才。”Chan毫不吝惜自己的溢美之辞。

图为Isilon亚太区副总裁Chan Chee Keong与大中国区总经理杨兰江女士

“机会是很多，但关键还是在于如何把握，把Isilon在产品技术上的优势转换为市场优势。我认为杨兰江女士的策略是非常成功的，以行业重点客户作为先导，进行市场的拓展，这符合Isilon的市场地位和产品特点。”Chan接着说。“Isilon的品牌知名度和Scale-out NAS系列产品都需要市场认知的过程，现在我们已经有了很好的客户基础，接下来市场拓展会更容易。”

Chan表示，将会说服总部进一步加大对中国区的投入，包括在品牌塑造、市场推广和渠道建设方面。他特意提到了渠道建设，“我们的合作伙伴对于不同的行业应用有着比我们更深刻的理解，Isilon非常愿意与他们展开合作，以实现市场的共赢。”

       阐述Isilon核心优势 专注赢得未来

在采访中，Chan还向IDCUN展示了Gartner出具的研究报告。在Scale-out NAS领域，Isilon与IBM、NetApp和EMC同处领导者象限。“我每次向客户展示报告时都非常自豪。与这三家企业相比，Isilon的规模非常小，不但与IT大鳄IBM无法相比，就是与NetApp相比也存在很大差距。”

“我认为Isilon的核心优势就是前瞻性和专注性，”Chan如此说道：“Scale-out NAS产品适合了当前的存储行业发展，但在当时市场需求并不是很迫切，但Isilon坚持了下来，这说明Isilon高层非常具有前瞻性；而专注则是不言而喻的，Isilon一直坚持在NAS领域，并推出了一系列的产品，可以适合很多的不同的应用场景。”

“Isilon的Scale-out NAS集群解决方案为基于文件的数据存储和管理流程提供更高的性能，从满足企业最高性能、I/O密集型应用到初级和第二级存储，到近线文档，均来自单一文档系统架构。依靠OneFS操作系统，Isilon IQ产品家族创建的是一个统一的、易于扩展的高效存储平台，提供至少80%的存储利用率，从而使企业客户降低运营成本，同时将企业客户的关键任务信息价值最大化。”

当记者问及Isilon会不会重蹈Data Domain的老路，成为某个巨头的“盘中餐”时，Chan表示：“这首先说明Isilon的产品和技术具有很高的价值，得到了行业的认可；但现在Isilon的规模还不大，依然具有很强的成长空间，董事会会做出正确的选择。”